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傳統房產中介岌岌可危,居家服務互聯網新貴喜來屋“野蠻生長”

中國房地產最不合理的地方:中介費跟房價綁定

為什么中介費不該與房價綁定?

平常我們買房或者租房,經常有求于中介。相應的,也要支付中介費。

然而星子察覺到,買房的中介費一般是房價的1%-3%,租房的中介費一般是1個月的房租。無論這筆中介費由誰支付,它都相應綁定了房價或租金。

從理性的角度來看,對于不同的房子,中介提供的服務是相近的,那為什么他們索取的中介費,卻是不一樣的呢?

比如,賣100萬的房子跟賣500萬的房子付出的成本,很難說有什么區別,中介收費卻是差五倍。

有人可能會說,綁定房價或租金,是收取中介費最簡單的計算標準。畢竟房子有好壞,有的房子賣不出去(租不出去),房東為了自身利益,需要給予中介一些激勵,利用中介誘導客戶,幫忙抬高房價或租金。

然而,對于賣不出去(租不出去)的房子,市場最公平的方法應該是降價,而非利用中介的銷售能力,用綁定房價或租金的方式“激勵”中介。

如果一個市場的主體從不去考慮降價,而是用綁定房價的中介費用去激勵銷售人員,這個市場就會形成漲價的單邊效應。

為什么這么說呢?我們知道,對于北上廣深市場,數量稀少的新房只起到價格標簽的作用,二手房才是最大的交易主體。

換言之,二手房市場價格受中介影響很大。中介們通過綁定房價,從而將自己的利益綁定到房地產市場。

也就是說,只有漲房價,只有漲租金,綁定房價或租金的中介費才會高,中介才會賺得多。

假如中介費是固定的?

假如中介費是固定的(以公司形式固定,不抽點),中介服務就會變成類似于送外賣那種靠量取勝的服務。為了走量,中介也沒有了幫助房東做高房價的動力,而是要求房東做一個盡量好賣的價格,以幫助他節約時間。

也就是說,中介費固定了,中介搶單仍然會有,但不論房子好壞,都以成交為目的,而非幫助房東獲得最大溢價為目的。中介費固定,中介需要做量才能有業績,畢竟好的房子不愁賣,差的房子的存貨壓力轉移到房東,中介也會在側面要求房東降價。

此外,中介費固定,還徹底鏟除了房源壟斷。目前的獨家委托,無非是幫助房東賣個好價錢,自己獲得好的抽點。而中介費沒有了抽點,房源定價權和中介費定價權都給了房東,房產價格受中介支配的影響就小。

總之,很多中介的服務,都在一個固定值以下 。設立一個中介浮動價位是合理的,但按總價抽點確實太霸道,買賣不同的房子,中介費浮動范圍上下超幾倍,這種收費方式其實綁架了房子和市場,而行情好壞的風險由買賣雙方承擔,中介只是按點抽成而已。

最后聊幾句總結的話

規范中介市場收費標準,我一向都堅持按勞分配原則。而將中介費綁定房價,不是按勞分配。

服務越好,收費越高是應該的。但是不應該牽扯到房價。房價的構成應該是地段、物業、環境等,不應該有中介費的參與。

喜來屋的誕生和成長

剛好去年3月份的時候,我剛好完成了自己的最后一筆二手房交易,算上之前的幾筆,我近一年剛好完成了5筆二手房的買賣交易。

這幾筆中有大中介成交的,有小中介成交的,還有我自行成交的,所以這個過程我沒有刻意去記什么東西,但我還是深深地領悟了其中的門道。

所以,作為一個十幾年前就在北京開始買房的打工族,我一直對中介費按比例收取這個偽命題憤憤不平,回過頭想想那些中介在買賣過程對我采取的套路和收取的兩點幾的費用實在是太黑了,我于是決定做點什么來幫助后來者不要重蹈覆轍!

于是,我在水木房版發起號召,做一個新的中介模式來顛覆傳統中介,結果沒想到引起了大家的共鳴,響應的帖子迅速到了幾十頁。

我們說干就干,第二天我們就召集線下的會議,具體商討如何開展,會議就在上地城鐵對面的麥當勞二樓的大桌子,當時一共來了10個人。

大家討論非常激烈,后來我們又陸續開了5次會議,最終我們決定做一個二手房自主成交服務互聯網平臺,他的名字叫喜來屋。

決定采取這種模式的原因是,我們大家都覺得中介是原罪,本來買賣雙方可以自行成交的,是中介構筑了人為的信息壁壘而從中收取高額中介費。以至于通過中介買過房子的我們當時都有一股想去做中介的沖動!

所以我們要追根朔源,去打破這種壁壘,讓買賣雙方可以自主成交,而喜來屋為買賣雙方提供優質的全過程交易服務,這其中包括撮合,簽約,以及后續全過程的權證服務。

可能有人要問 那你們有隊伍能承接這種交易服務嗎? 是的 為了打造這種服務,兵馬未動 糧草先行。 我們立刻收購了兩家房天下的門店 在其中40多人里優中選優,不斷培訓。

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